U wilt die nieuwe klant binnenslepen? Uw baas overtuigen om u meer budget te geven voor uw projecten? Uw medewerkers motiveren harder, langer en beter te werken? Dan kunt u wel wat extra overtuigingskracht gebruiken. Helaas is er niet zomaar een toverdrank waarmee u uw overtuigingskracht instant verdubbelt. Toch?
Nou...die bestaat eigenlijk wel en die heet:
Welkom! Wat ziet u er stralend uit vandaag! En mag ik u trouwens ook nog even complimenteren met die geniale presentatie van vorige week? Echt: goed gedaan! Om over uw kledingkeuze vandaag nog maar te zwijgen - u ziet er wederom absolutely smashing uit.
De doorsnee Hollander is wars van dit soort doorzichtige complimentjes. Typisch Amerikaans gedoe, waarvan we in de polder al snel denken 'laat maar zitten joh, het hoeft niet zo nodig'.
Maar zit er misschien toch iets in het geven van complimentjes? Hebben die Amerikanen niet gewoon gelijk en zorgen complimentjes er echt voor dat u beter samenwerkt en sneller promotie maakt?
Het is een bekende regel: wilt u iemand overtuigen, benader deze dan zo direct mogelijk. Een persoonlijk gesprek is het beste. Als dit niet kan, bel dan. En pas als dit niet kan, mailt u - maar hiermee vliegt wel elke hoop op succes het raam uit, want directer = beter. Maar is dit echt altijd zo?
